中国女孩们有了我方的公主裙。

在抖音，马面裙联系话题累计播放量超200亿次；在小红书，马面裙联系札记超112万篇，联系商品超56万件。据曹县电子商务就业中心统计，本年1月份，曹县的马面裙销售额高达4亿元附近。

马面裙运行加快占领年青女孩们的衣橱，成为她们的第一件汉服单品。

以抖音为例，据新榜旗下抖音数据用具新抖统计，近30天至少有13个马面裙抖音直播间的预估销售额在百万以上。其中，主卖马面裙的“织造司旗舰店”“汉服银天河歌 汉服 银天河女乐装旗舰店”的预估月销售额均破千万。

前去新榜搜索“榜单”，稽察更多榜单本色

此前汉服平庸被合计更受Z世代年青东谈主可爱，但这些直播间30岁以上用户占比多在40%以上，其中“汉服银天河歌 汉服 银天河女乐装旗舰店”“媚海棠汉服”“忆唐记马面裙”的30岁以上用户占比更是均最初70%。这意味着马面裙真确意旨上作念到了东谈主群破圈。

马面裙为什么能火爆出圈？马面裙品牌们是怎样接住这波泼天荣华、结束销量增长的？马面裙爆火背后藏着何如的品牌契机？今天，咱们来挑升聊聊这个话题。

马面裙的爆火，源于一次随机。

2022年7月，“迪奥抄袭马面裙事件”激发大规模争论，不仅共青团中央等官媒下场科普马面裙历史，不少留学生还身穿马面裙捍卫中国传统文化。同庚11月，徐娇身穿马面裙走上金鸡奖甩手式红毯。这让马面裙第一次大规模出现时公众眼前。

尔后，在多个节点事件的助推下，马面裙热度逐步走高。

图源：百度指数

2022年12月，在火爆一时的抖音话题#落手秀民族衣饰有多帅#中，多位博主身穿马面裙代表汉族参赛，其中“姜小团团”发布的视频获赞207万。

2023年8月，“彭十六elf”运行发布“把东方好意思学带到天下”系列视频，第一站遴荐身穿马面裙出现时法国罗浮宫，视频获赞639万。

2024年年头，网上掀翻将马面裙看成念婚服、新年战袍的潮水，其中抖音博主“北”发布的视频《姆妈选的敬酒服！东谈主见东谈主夸》获赞699万。

明星方面，不少明星也运行频繁穿戴马面裙街拍、上节目、拍告白，成为马面裙的野生代言东谈主。其中，张译曾身穿马面裙宣传电影《无价之宝》，搭配风衣、帽子，侧穿马面裙的杨幂在劝诱不小争议的同期也带火了新品牌HECO。

据小谬误“热搜神器Pro”统计，马面裙近日在全平台至少有351条热搜上榜纪录。

马面裙的爆火离不开博主、明星以及热门事件的助推，但一样是因为它自己的爆红基因。

近几年跟着民族文化自信的普及，国风早已成为一股不成小觑的文化潮水，不仅显现出了“朱铁雄”等一批国风博主，还频频得到央视等主流平台的招供和扶抓。（联系阅读：《阿谁17条视频涨粉千万的国风少年 | 新榜专访》）

但有审好意思门槛，且本钱高、不日常等秉性一直甘休着国风的进一步破圈，让国风很难走进环球的日常生涯，更多是一种舞台性扮演。

朱铁雄和西安的不倒翁女孩

不少东谈主运行对国风进行现代化改造，尤其在汉服圈。

排列三最近十期分别开出奖号：383、039、025、336、863、587、883、563、848、167，其中号码奇偶比为15:15，奇偶号码出现比例相当；号码大小比为17:13，大小号码开出个数相当；号码012路比为15:4:11，1路号码走冷。

最初，汉服圈古墓派和蜕变派的“对战”激发了不小的商榷，亦然在这轮争议中，新登第穿搭逐步脱颖而出。比拟汉服，新登第穿搭交融了东方好意思学、登第摩登、国潮等元素，更相宜现代东谈主的审好意思和穿戴习气。

2022年运行，不仅越来越多博主将新登第作为创作素材，倪妮等明星也运行在多个步地尝试新登第穿搭。时于当天，小红书的新登第联系札记高达783万篇。“前锋的绝顶是新登第”越来越成为一种共鸣。

但和汉服一样，新登第穿搭存在着访佛问题：因为对模特的颜值、气质、躯壳有着颠倒条目，新登第穿搭门槛高，不日常，宽泛环球基本一穿就翻车，更多存在于博主的短视频、明星的精修图中。

马面裙则很好地责罚了汉服和新登第穿搭的日常化问题。

马面裙又称马面褶裙，由宋代旋裙发展而来，是中国汉服的一种主要裙式，基本结构是莫得褶皱、正对着前线的光滑裙门和两侧打褶的裙裾，裙面平庸会绣上植物、鸟兽、山景、园林、祥云等中国传统元素。

比拟汉服和新登第穿搭，马面裙至少有3个优点：

起初，马面裙的穿戴愈加粗浅。在古代，马面裙自己等于为了便捷女性出门、骑行而策画，形制上愈加接近现代裙装，上手难度远低于全套汉服。

织造司聚拢首创东谈主谢凌龙曾在给与“改日料想图”采访时示意：“马面裙是系数汉服形制里最允洽燕服化的一种裙子。”

其次，马面裙搭配起来更容易。不论是汉服如故新登第穿搭齐相等强调穿搭的一致性，很难和日燕衣饰搭配，马面裙却不错和衬衫、毛衣、大衣等多种日燕衣饰搭配，展现出不俗的适配性。

在小红书，尝试马面裙穿搭以至成了一种流量密码，有最初20万篇联系札记。不少网友合计马面裙有遮胯、挡肉、显瘦等效劳，即使作为宽泛裙子也显得顺眼、好穿。

终末，相对环球的价钱裁减了用户尝试马面裙的门槛。稽察淘宝发现，一件马面裙的价钱多在300元以下，跟宽泛裙子的价钱颠倒。

据新抖数据统计，抖音爆款马面裙直播间的主力价位多在50-300元之间，其中“汉服银天河歌 汉服 银天河女乐装旗舰店”一款单价328元的翠羽马面裙的预估销售额500万-750万元之间。

皇冠hg86a

“汉服银天河歌 汉服 银天河女乐装旗舰店”的家具价钱带。图源：新抖

前去新榜搜索“新抖”，稽察更多直播商品价钱

国风现代化改造的大趋势，再加上顺眼好穿还低廉的秉性，让马面裙的爆火真实成为一种势必。

流量有了，买卖当然就来了。

跟着马面裙的爆火，马面裙品牌们运行狂接流量，不仅老牌汉服品牌十三余新推出了多款马面裙单品，还出现了织造司等主打马面裙的新品牌。

马面裙品牌是怎样接住这波泼天荣华的？通过分析“织造司旗舰店”等13个抖音爆款马面裙直播间，咱们找到了一些谜底。

马面裙有别于其他衣饰的是它背后突出的文化底蕴，是以马面裙品牌们大多会营造一种独一中国东谈主才懂的登第韵味。

家具层面，马面裙品牌们有的取材《山海经》中的灵鸟青鸾，有的取材传闻中的仙岛蓬莱，有的则从明制汉服、宋制汉服身上寻找策画灵感，力求展现中中语化的传统之好意思。

本色层面，稽察马面裙品牌发布的短视频不错发现，配乐大多是《关山酒》等国风音乐，案牍大多是“振衣忽归去，只影千山里”等诗词。

此外，“织造司旗舰店”围绕二十四气节拍摄国风短片，“池夏汉风铺子”、“钟灵记汉服（国风）”拍摄国风短剧，齐展现了马面裙独到的东方好意思学和东方故事。

这些让马面裙获取了有别于其他衣饰的回首点。

国风是卖点，顺眼才是王谈。

据新抖数据统计，“织造司旗舰店”等13个抖音爆款马面裙直播间的女粉占比均在90%附近。对女性用户来说，顺眼是下单的遑急推能源。

家具层面，除了主流的黑金红三色，不少马面裙品牌建造了粉青白蓝等多种情绪，让用户能有更多穿搭遴荐。

本色层面，固然马面裙照旧爆火全网，但对更大规模内的用户来说，马面裙仍然是一个簇新事物，是以马面裙品牌们每每通过图片、视频、直播等体式全观念展示马面裙的好意思。

遴荐躯壳姣好、颜值出众的模特，认真画面的氛围、好意思感，展示不同时势的马面裙穿搭成为马面裙品牌们的共同遴荐。

是否顺眼决定用户是否下单，是否好穿则是影响用户复购的遑急身分。

固然比拟汉服、新登第穿搭照旧变得更好穿，但仍有不少网友合计马面裙在高下楼梯、上茅厕等场景下比较艰辛。

家具层面，马面裙品牌们对家具进行了不少蜕变，比如增多口袋，便捷用户甩手机等物品；缝死褶裙，贯注走光等。

据不雅察，织造司不仅推出了使用皮带的懒东谈主马面裙，还对材质进行了更动，推出了透纱马面裙等单品。十三余则推出了一款薄纱材质，搭配松紧带的马面裙。固然看起来不像是圭臬意旨上的马面裙，但也有网友合计“汉服也不错更动和现代化”，“这么就日常多了，更好上班穿”。

马面裙品牌们还从工艺、本钱等方面裁减了马面裙的门槛，比如织造司通过蜕变面料和压褶工艺，使马面裙不错机洗，裁减了洗护方面的隐形经济本钱。

本色层面，马面裙品牌们一方面抓续共享穿搭攻略，指令马面裙的穿戴、洗护等小本领，裁减用户的使用难度，比如“织造司旗舰店”挑升发布了一个“织造司汉服Tips”书籍；另一方面，马面裙品牌们抓续鼓动马面裙日常化。模特身穿马面裙走在地铁上，成为马面裙品牌最可爱的视频主题之一。

值得贵重的是，不少品牌还尝试建造马面裙的使用新场景。当“黑谈令嫒”“财阀令嫒”多样令嫒风致行时，品牌们用马面裙打造出了“登第令嫒感”；当“约聚战袍”“圣诞战袍”多样战袍流行时，在品牌的助推下，马面裙运行成为新年战袍，以至是敬酒服、婚服。

举座来看，阐扬马面裙的国风上风，加快马面裙的日常化，辅以家具的蜕变升级，成为马面裙品牌的主要策略。

需要贵重的是，固然马面裙照旧爆火出圈，但马面裙品牌们仍然枯竭能被环球感知的品牌秉性，更多是在比拼材质、时势、价钱。换句话说，马面裙是一个有品类、无品牌的赛谈。

继续深挖马面裙的家具秉性，索求出饱胀有辨识度的品牌秉性，大略会是马面裙品牌们的下一个竞争焦点。

马面裙是第一件破圈的汉服单品皇冠底盘，但不会是终末一件。